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> 浙江站长站:着眼本地、根植本地 把本地化做到位 无论是草根还是网站盈利,是个很现实的问题,入不敷出终究不是长久之计,如果你想做长久的网站,一定要想好网站的盈利模式。在浙江站长群里每天都有人讨论盈利的模式,一个网站只有走适合自己的商业化的运营路线,这样网站发展才能长久。没有盈利,网站发展可谓寸步难行。如何盈利,变得非常迫切。如今行业细分已经越来越凸显出他的优势了,互联网的发展趋势是向着地方化、专业化发展,所以地方网站逐渐成为未来网络的重点,作为地方站长网站该如何盈利?在这里,我们邀请到浙江站长站站长阳光,大家听听他的意见。也许能给你带来一些启示。 浙江时报小柯:阳光先生您好,很早就听到您的故事了,你可以晒晒你这个月的收入吗?既然是盈利了的地方站长。应该不会吝啬吧,大家都希望听听你的想法呢? 阳光:盈利实在是不敢当,盈利思路,其实我还在一步步的探索。至今为止,在站长朋友们的帮助下,只能说是略有收获。不能说有很大的成绩。在这里我只能说走在前面,给大家一些参考。这个月呢。因为去年经济危机的影响,我们的收入受了一些影响,特别是上次大面积封网,很多站长选择了退出,涉及到空间服务退费等问题。当然影响只是片面的。这个月我们的收入是2556.8元。其中收入列表如下,具体的数额没有统计。 1.浙江站长站是江西aaaidc和中电华通的高级代理,每月可以卖出不少于10个空间,每个空间都可以赚个20-40不等。折合起来300多元。 2.浙江站长站每月都有小型线下活动,杭州本地的idc服务商都会参与,根据不同的需要每期都会有冠名权出售,每个冠名权大约180元,上个月中电华通和西部数码,59等共8个服务商参与活动 约800多元 3.网站上面的广告 一个广告位置 一个月的广告费用是200 200*3=600 4.网站建设活动 5.另外一个收入主要是 代理销售网站 每个站赚至少100元 每个月 卖个10来个没有问题 浙江时报小柯:我看了您刚才列出来的收入清单,发现很多都是一个约数,为什么不是确定的呢?难道有其他因素吗?可以具体谈谈吗?我想这个问题是很多地方站长所关注的。 阳光:地方网站和全国性的网站的区别就在这里,全国性网站要么不盈利,要么就盈利。全国性的站很笼统,他不能在某一个点,某一个地区上做的很好,除非像A5一样有经济实力。我觉得地方网站要根植于地方才能发挥其特有的优势,所以既然是地方站当然要根植于地方,着眼地方,服务地方才是其生存的根本。我上面的列表没有写出具体的数额,因为每个地方的实际情况不一样,当然,我们浙江作为一个互联网大省,上网的人数居国内前三,网站数目有100万个,其有得天独厚的地方,其他地方也许要难一点。不过也大同小异了,地方站长站的目标还是服务地方站长,跟全国性站长的目标有些相似,不过服务更要贴心一些,他夹杂有地方特色,更符合地方站长的口味罢了。 浙江时报小柯:恩,你说了很多,其中有一个字眼你谈的特别的多,那就是地方化,难道地方化就一定能盈利吗?我看地方站长有很多,也不乏做的不错的,据我所知,他们都没有赚钱,是什么原因呢? 阳光:地方化这个字眼不是我第一次提出的,我只是个跟班的,呵呵。只是我借鉴了下。你刚才说的地方性站长不一定盈利,其实这个影响因素是很多的,比如网站运营啊,推广啊,活动策划啊等等。每一个因素都要兼顾,所以我在浙江本地站长聚会上提出做站不要闭门造车,要学会走出去,躲在角落里做站,只有死路一条。地方性网站最好是有自己的团队,一个人的能力毕竟是有限的。我在做浙江站长站的过程中发现有很多问题自己一个人琢磨来老想不透彻,问一下朋友就立马解决了。在这里,我们浙江站长站能走到今天与浙江网盟的元老兄弟的帮助时分不开的。众人拾柴火焰高,就是这个道理。 浙江时报小柯:扯远了,不好意思,我好奇心比较强,您还是说说地方站长站的盈利策略吧,说说可以实际操作的东西,理论知识多了反而不好操作。我想大部分地方站长站的运营者也是希望学到一些可以操作的东西。 阳光:好的,我就简单说说我上面的清单怎么样出来的吧。首先呢,做站要盈利是基于一定的人气基础上的,就比如一个小孩子,还没有学会走就让他跑,肯定是跑不了。即使跑了也肯定会摔跤的。所以盈利这个词只针对于有一定流量的站。我们浙江站长站是在全球Alexa排名进入30万后才开始考虑盈利这个问题的。我们的流量起来以后才拉了第一笔广告。当然有人会问流量怎么样起来的,这样的文章有很多,我的建议还是内容为王,服务到位就可以了,当然需要一段时间的积累。等你的网站流量和人气起来以后,你可以尝试与空间服务商合作,以代理的方式帮助其出售空间,从中获得一些收入。这个也是我们的第一笔收入的来源。第二个呢,就是举办活动,比如我们浙江站长站上次的:飓风2010本土站长见面会就来了200多个站长,其中拉了不少赞助,我们的上次的赞助到现在都没有用完,剩余的钱是可以用来投资的。网站上的广告以及网站建设服务和代理销售网站,怎么样拉,在这里我就不赘述了。总之还是要地方站长朋友对你的信任了。 浙江时报小柯:还有其他你认为可以盈利的思路吗?只需要列出几条就可以了。 阳光:盈利思路,千人总结了很多,不过还是看你个人如何经营了。我就列出可能有用的几点,供大家参考: 1、政府政务、商务。 比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标、政府性行为招标,政府性行为采购、新闻、信息发布等。 2、企业服务。企业黄页,企业网站制作,企业产品展示推广,新产品介绍、评测等。 3、信息中介服务。信息咨询业务 本地市场信息的中介有偿服务及专利、技术、项目等推广信息宣传。 4、网络游戏。加盟网络游戏业务 5、加盟项目或产品。利用自身媒体的优势,加盟全国各地的中国站长联盟成员单位或其他单位的项目或产品在本地的推广销售。 6、网络增值。业务 域名、企业网站制作、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。 7、培训服务 随着企业对互联网和电子商务知识的渴求,各地运营中心可以开设各种电子商务培训班,即可通过培训直接盈利,又培养了准客户。 8、在线交易 包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等。 赢利点虽然看似很多,但万法规宗,最后还是那句话,盈利模式只有一种,就是服务,只要执着于通过地方站长站这个平台为当地网民提供更好的满足需求的服务,那么,赢利点会是灵活多变的,也是可以无止境的进行创新的。 浙江时报小柯:感谢浙江站长站阳光先生的参与,相信这次谈话将给很多地方站长站站长一些帮助。与您的这次谈话将发表在浙江时报-IT风云榜上,再次感谢您的参与。 阳光:不用谢。合作愉快,再见! 本文来源浙江站长站,A5首发。文章地址: https://www.qichezhan.cn/ndcxINPnulXY/ https://www.qichezhan.cn/ndcxINPnulXY/
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